Кейс: Как текстильная фабрика ушла от кабальных комиссий маркетплейсов и нашла новый канал сбыта на

Результат: регулярные продажи складских остатков и товаров с истекшими сроками реализации без дополнительных затрат на продвижение

Исходная ситуация
Текстильная фабрика — российский производитель качественного трикотажа и домашней одежды. Компания активно развивает онлайн-продажи через три основных канала:
• Wildberries
• Ozon
• Собственный интернет-магазин на сайте
Фабрика выпускает коллекции сезонного ассортимента, поэтому после каждой ротации у неё неизбежно образуются складские остатки: прошлогодние модели, товары с незначительными дефектами упаковки, позиции, которые не зашли в масс-маркет.

Проблема
В годах фабрика столкнулась с тремя острыми проблемами:
1. Рост комиссий маркетплейсов — Wildberries и Ozon несколько раз повышали тарифы на хранение, логистику и сопровождение сделок. Для низкомаржинального текстиля это делало продажу остатков нерентабельной или даже убыточной.
2. Ужесточение требований к товарам — маркетплейсы начали штрафовать за просрочку по срокам годности (для детского ассортимента), за отклонения в упаковке, за медленные продажи. Старые коллекции автоматически «задвигались» в выдаче, и фабрика платила за хранение, но не получала продаж.
3. Низкая эффективность собственного интернет-магазина — трафик на сайт фабрики был нестабильным, контекстная реклама стоила дорого, а конкуренция с теми же маркетплейсами делала продвижение практически бессмысленным.
В итоге: десятки тысяч рублей ежемесячно уходили на комиссии, штрафы и хранение, а склад продолжал забиваться неликвидами. Деньги были заморожены в товаре, который не продавался.

Цель
Найти новый эффективный канал сбыта для:
• складских остатков после ротации коллекций,
• товаров с повреждённой упаковкой,
• позиций с истекающим сроком реализации (для детской линии),
• пробных партий, которые не пошли на маркетплейсах.
Ключевые требования к каналу:
• минимальные комиссии,
• быстрая реализация (без ожидания месяцами),
• отсутствие сложных требований к фото, описаниям и упаковке.

Решение / что было сделано
Фабрика зарегистрировалась на платформе Migtorg Имущество как продавец.
Что они получили:
1. Простой и быстрый старт — заполнили карточки лотов: указали категорию (текстиль, одежда), количество, состояние (новый, уценка), стартовую цену и загрузили несколько реальных фото. Всё — без долгих модераций и договоров на 10 страниц.
2. Аукционный формат — товар увидели не просто случайные посетители, а заинтересованные покупатели: оптовики, владельцы секонд-хендов, мелкие селлеры с маркетплейсов, которые ищут товар для перепродажи.
3. Гибкие условия — фабрика сама устанавливала стартовую цену и минимальный шаг. Торги шли 3−7 дней. Если товар не продавался с первого раза — можно было снизить цену или переформировать лот.
4. Прозрачная комиссия — Migtorg берёт процент только с успешной сделки. Никаких абонентских платежей, штрафов за хранение или скрытых сборов.
Что конкретно выставили:
• Партию детских футболок прошлого сезона (320 штук).
• Остатки женских пижам с повреждённой фирменной упаковкой (150 штук).
• Тестовую партию мужских носков (500 пар) — позицию, которая плохо продавалась на WB.

Результат (с цифрами)
Показатель Значение
Количество лотов 3 (в тестовом режиме)
Срок реализации 7−10 дней (все лоты ушли с первых торгов)
Выручка от продажи 187 000 ₽
Комиссия Migtorg 10% от сделки
Экономия по сравнению с маркетплейсами Около 35 000 ₽ (на комиссиях и штрафах, которые не пришлось платить)
Освобождено складских площадей 12 м²
Оборачиваемость вместо 3−6 месяцев — 1,5 недели
Важный инсайт: На Migtorg фабрика продала даже те позиции, которые на WB и Ozon были «мёртвым грузом» — например, детские футболки прошлого сезона ушли оптовику в регионы за 2 дня.

Вывод / инсайт для пользователя
Маркетплейсы — не единственный канал. Если вы производитель или оптовик, и вас душат комиссии, штрафы и бесконечные требования — посмотрите в сторону специализированных аукционных площадок.
Что даёт Migtorg:
• Вы продаёте сразу оптом, а не поштучно.
• Вы не платите за рекламу, продвижение и хранение — площадка сама приводит покупателей.
• Ваши «неликвиды» для кого-то становятся хорошей маржей. Мы просто соединяем спрос и предложение.
Кому подходит этот канал:
• Текстильным фабрикам и швейным производствам.
• Складским распродажам (outlet, сток, уценка).
• Компаниям, которые хотят быстро превратить залежавшийся товар в живые деньги.

Присоединяйтесь к торгам
Хотите так же?
Разместите свой первый лот на Migtorg Имущество уже сегодня.
Остались вопросы? Напишите нам в Telegram или на почту — поможем с первым шагом.
Работаем по всей России. Честно, прозрачно, без скрытых комиссий.