КЕЙС: Как продать партию премиального LEGO с дефектами упаковки в 9 раз дороже тендерного предложени

Клиент
Страховая компания
Объект продажи
Партия оригинальных коллекционных наборов LEGO.
Нюанс: Товар был поврежден в результате залива на складе логистической компании.
Главная проблема: Для коллекционеров и ценителей LEGO сохранность упаковки (бокса) критически важна. Поврежденная коробка обесценивает товар в глазах розничного покупателя-коллекционера. Для страховой компании это превратилось в «неликвид», который нужно было срочно реализовать, чтобы закрыть убытки.
Задача
Реализовать поврежденную партию брендовых наборов по максимально возможной цене в сжатые сроки.
Стандартное решение (Опыт конкурентов)
По внутренним правилам страховой компании лот был выставлен на альтернативной тендерной площадке.
Результат: Максимальное предложение от участников тендера составило всего 100 000 рублей. Участники, привыкшие к торгам по стандартному металлолому или офисной мебели, не увидели ценности в поврежденном бренде и дали минимальную оценку «за вес коробок».
Решение Migtorg: Узкая экспертиза вместо широкого тендера
Команда Migtorg не стала выставлять товар общей массой. Мы понимали, что ценность заключена не в картоне, а в самом конструкторе.
1. Анализ аудитории: Мы определили, что целевой покупатель — это не просто «скупщик склада», а профессиональные оптовые селлеры с маркетплейсов, которые специализируются на уцененных товарах и стоках.
2. Знание ниши: Эти селлеры понимают, что LEGO — это ликвидная валюта. Даже без коробки или с поврежденной коробкой наборы раскупаются «в ноль», если дать скидку 15−20% от рыночной цены. Они знают, как продать такой товар: через стоковые площадки, как «конструктор без коробки» или для расширения ассортимента.
3. Адресное предложение: Мы вышли на пул таких профессиональных перекупщиков (байеров), предложив им не «мусор», а высокомаржинальный товар с понятной схемой реализации.
Результат
• Получено предложение о выкупе: 920 000 рублей.
• Кратное превышение: Это в 9,2 раза выше, чем лучшее предложение на классической тендерной площадке.
• Сопровождение: Migtorg полностью сопроводил сделку, обеспечив юридическую чистоту и передачу товара новому собственнику.
Почему это сработало?
Migtorg продает не просто товар, а ликвидность. Мы знаем, где искать покупателя под специфический актив:
• Тендерная площадка ищет «среднее арифметическое» — утилизаторов или перекупов «всего подряд».
• Migtorg ищет профессионалов в конкретной товарной группе, готовых платить за возможность заработать.