Федеральный дистрибьютор инженерной сантехники

Ситуация
Крупный федеральный игрок с развитой филиальной сетью (50+ подразделений по РФ) рассматривал расширение пула поставщиков. Требовался производитель с подтвержденным качеством продукции, стабильным наличием и способностью быстро выстраивать взаимодействие с разными подразделениями.

Задача
Войти в пул поставщиков и обеспечить первые поставки с перспективой масштабирования на распределительные центры.

Решение
• Проведено очное пилотное посещение филиала с последующим сбором требований
• Выстроена коммуникация с кросс-функциональными подразделениями клиента
• Оперативно подготовлен полный пакет документации
• Предложен полный ассортимент: отводы, переходы, муфты, РБС
• Обеспечена скорость отгрузки до 3 дней и возможность резервирования остатков под клиента

Результат
• Подписание договора в течение 3 месяцев
• Первые отгрузки на распределительные центры
• Объем поставок: ~1 млн ₽ в месяц
• Регулярные еженедельные заказы
• Переход к этапу масштабирования сотрудничества

Кейс демонстрирует способность ООО «АС» заходить в сложные B2B-структуры за счет сочетания качества продукции, широкого ассортимента и управляемого сервиса (скорость, наличие, коммуникация).