Почему я сказала «нет» и вы бы тоже сказали

Иногда самые странные предложения выглядят очень заманчиво. Ко мне обратился заказчик. Ниша — брендовая косметика. Бюджет — 30 000 рублей. Объём — 150−200 постов в месяц. На первый взгляд всё очевидно. Клиент предлагает деньги. Я предлагаю услуги. Рукопожатие, контракт, работа! Но на самом деле всё гораздо интереснее. И гораздо страшнее для репутации — и моей, и клиента.
Изображение сгенерировано ИИ
Заблуждение № 1. «Нейросеть всё сделает за вас»
Заказчик говорит: — Ну мы же понимаем, у вас же нейросети. Написала промт — и 200 постов готовы. За 3 часа. Какие проблемы?
И здесь начинается самое важное.

Нейросеть не знает ваш бренд. Она не знает, что у этого крема текстура как шёлк, а у того — как масло. Она не знает, что ваша аудитория — женщины 45+, которые пробовали всё и разочаровались в масс-маркете. Она не знает, что в прошлом месяце вы запустили новую линейку с ретинолом, и у неё уже есть 30 восторженных отзывов в Телеграм-канале. Нейросеть знает только статистику. Она знает, что «антивозрастная косметика» должна содержать слова «коллаген», «гиалуроновая кислота», «ретинол». Она сложит их в красивую фразу, и эта фраза будет похожа на правду. Но она не будет правдой. Потому что правда — это когда вы читаете пост и чувствуете: «Эту женщину я знаю. Она понимает мою кожу. Она понимает мои страхи. Она не продаёт мне крем, она предлагает мне уверенность». И это не генерируется промтом.

Вывод: нейросеть — инструмент. Как экскаватор. Он копает быстрее, но не заменяет архитектора, инженера и бригадира.

Заблуждение № 2. «Постов должно быть много, чтобы алгоритм любил»
Я слышу это от многих маркетологов. И это самый опасный миф для бизнеса. Большинство думают, что Дзен любит частоту. Двести постов в месяц это шесть, семь постов в день. Алгоритм увидит такую активность и начнёт рекомендовать в 2 раза чаще. Но есть один нюанс!
Алгоритм Дзена не считает количество постов. Он считает удержание. Каждый пост — это ставка. Если вы ставите 7 раз в день и каждая ставка проигрывает (люди закрывают пост через 5 секунд), алгоритм быстро учится и перестаёт показывать даже хорошие посты.

Пример из практики.

Я тестировала 2 стратегии на одном канале.

Месяц 1: 3 поста в день (90 постов). Просмотры — 5 000, дочитывания — 30%.
Месяц 2: 3 поста в неделю (12 постов). Просмотры — 8 000, дочитывания — 55%.
Казалось бы, меньше постов — меньше просмотров. Но алгоритм увидел: что люди дочитывают и возвращаются. И начал рекомендовать их шире. А в первом случае алгоритм устал от «воды» и просто перестал показывать. Вывод: Именно поэтому я не беру 200 постов в месяц. Не потому что не могу написать. Потому что это навредит каналу.

Заблуждение № 3. «Косметику продают красивые картинки и заголовки»
Клиент говорит: — У меня брендовая косметика. У нас дорогие упаковки, красивые фото, классные модели. Сделай яркие превью — и всё полетит.
Не полетит!

Продаёт не картинка, а история.

Женщина, которая покупает крем за 5 000 рублей, покупает не крем. Она покупает уверенность, что утром посмотрит в зеркало и увидит свежее лицо. Она покупает комфорт, что вечером нанесёт крем и почувствует, как кожа «дышит». Она покупает обещание, что через месяц морщинки станут меньше.

Эту историю нельзя написать в 500 знаков с промтом «сделай продающий пост для косметики». Эту историю нужно прожить. Нужно понять аудиторию. Нужно рассказать, как этот крем «работает» на конкретном примере. И для этого нужен не 6 постов в день, а 1 качественный пост в 3 дня. Который дочитают до конца. Который запомнят. Который захотят переслать подруге.

Почему я отказалась от 200 постов. Три причины
Я могла бы взять заказ. 30 000 рублей тоже деньги. Тем более если я использую нейросети, чтобы ускорить процесс. 200 постов за месяц это шесть, семь в день. Если каждый генерировать за 20 минут, выйдет 2−3 часа в день. Приемлемо. Но я отказалась. И вот почему.

Причина № 1. Репутация для меня дороже денег.

Когда я создаю канал, я ставлю свою подпись под каждым постом. Даже если в объявлении не указано моё имя, мои тексты узнают. Если я напишу 200 постов-пустышек, клиент скажет: «Ольга сделала мне канал, и он не работает». И это убьёт мою репутацию за один проект.

Давайте честно: я строила своё имя годами. Переподготовка МГИМО по цифровому маркетингу. Три года в копирайтинге. Свой канал «ИИ и Жизнь», который приносит подписчиков. Всё это — актив, который я не готова обесценить одним заказом.

Причина № 2. Я уважаю своё время.

200 постов в месяц — это 2−3 часа в день чистого написания, даже с нейросетями. Это 15−20 часов в неделю. Это целая вторая работа. Но это не главное. Главное — что я хочу тратить время на развитие, на свои каналы, на новые навыки, на поиск клиентов, которые понимают ценность качества. А не на «конвейер» и промышленные объемы.

Причина № 3. Я ценю клиента.

Как бы парадоксально это ни звучало. Если я возьму заказ и сделаю его «на потоке», клиент получит неработающий канал. Через 3 месяца он закроет проект и скажет: «Дзен не работает». Но Дзен работает. Просто ему нужен подход, который предполагает не 200 постов-пустышек, а 15−20 постов с душой.

Именно поэтому я предложила клиенту альтернативу: 40 постов в месяц по 800 ₽ за пост. Высокое качество, вдумчивый подход, эффективность. Он отказался. И правильно. Потому что у него другая стратегия. И я не хочу участвовать в стратегии, которая убивает бизнес.

Что я говорю клиентам в таких случаях
Мой скрипт звучит так:

«Спасибо за предложение. 200 постов в месяц я не беру не потому, что не могу написать. Я не беру, потому что это принесёт вам больше вреда, чем пользы. В Дзене побеждает не частота, а качество. Лучше 2 поста в неделю, которые читают и комментируют, чем 7 постов в день, которые пролетают мимо. Я могу взять 40 постов в месяц. Каждый — с проработанной структурой, живым примером, ярким превью. Гарантирую дочитывание 50%+. Если вам нужен конвейер — я не ваш специалист. Если нужен канал, который работает — давайте обсуждать»
И знаете что? Я теряю 1−2 таких клиента в месяц. Но остаются те, кто понимает ценность. И они платят в месяц за качественное ведение, а не 30 000 за мусорный конвейер.

А теперь главный вопрос, который я задаю себе каждый раз
Когда я вижу объявление «нужен копирайтер на поток, 200 постов в месяц, 30 000 рублей», я спрашиваю себя: — Это работа для профессионала или это работа для робота? И я отвечаю: для робота. Потому что профессионал создаёт ценность, а не объём. Если клиент ищет робота — пусть нанимает нейросеть напрямую. Она сделает 200 постов за 3 часа. И через 3 месяца канал умрёт. Если клиент ищет профессионала — он придёт ко мне. И получит канал, который работает годами.

Иногда мне кажется, что некоторые заказчики представляют мою работу примерно так: я нажимаю большую красную кнопку «Сделать контент», нейросеть печатает двести постов, а я в это время пью чай и пересчитываю деньги. К сожалению или к счастью, большая красная кнопка пока не изобретена. Поэтому мне по-прежнему приходится думать. А это, как ни странно, до сих пор не умеет делать ни одна нейросеть.

А вы как думаете: сколько постов в месяц нужно каналу, чтобы расти без потери качества?

Хотите, чтобы ваш канал работал, а не просто «был»? Пишите в Авито. Начинаем не с конвейера, а с разговора.

Материал подготовлен на основе информации из открытых источников и личного практического опыта автора. Помогаю создавать и развивать каналы Дзен с использованием современных нейросетей:

• Создание канала Дзен с нуля
• Ведение и сопровождение каналов
• Написание статей и контент-планов
• Контент-маркетинг с помощью ИИ.