Как мотоциклист запустил бизнес на своей проблеме!

Вами тут и не пахло!

Как байкер Павел Агаев объявил войну неприятным запахам и превратил это в прибыльный бизнес

Москвич Павел Агаев — мотопутешественник со стажем. От Крыма до Норвегии, от Эльбруса до Испании — где только ни побывал Павел со своим мотоциклом! Байки былидля него не только страстью, но и источником дохода -несколько лет Павел руководил продажами мотоциклов, запчастей и экипировки в крупной международной компании. И именно мотоциклы в один прекрасный момент позволили Павлу изменить свою жизнь и профессию.

НАЙТИ И ОБЕЗВРЕДИТЬ

• Это было во время путешествия по Кавказу в 2017 году, — вспоминает Павел. — Условиятам меняются резко: проезжаешь перевал в Грузии — идет снег, спускаешься в Ереван — там +28. То жара, то сырость. В общем, вы представляете, каким запахом пропиталась подкладка моего шлема. Ее и дома-то стирать — целая история: пока вытащишь, все помоешь-почистишь, высушишь… А тут еще столько километров впереди! И я решил — когда вернусь в Москву, найду средство, которым можно было бы обрабатывать шлем в путешествиях и не мучиться от неприятных запахов.
  
  

Задача оказалась не из легких. В продаже — куча средств, маскирующих запахи. А такого, чтобы полностью устраняло их источник, Павел так и не нашел. И это в Москве, где, казалось бы, есть абсолютно всё.

Другой бы расстроился и смирился, но не таков Павел Агаев. Он решил: раз нейтрализатора запахов не существует, надо его создать! А поскольку такие проблемы возникают у многих, на средство должен быть спрос. В том же году Павел ушел с прежней работы и зарегистрировал товарный знак будущего продукта — Helmetex (от англ. helmet — «шлем»).

В поисках подрядчиков Павел отправился на выставку упаковки, которая проходила в Москве. И договорился о сотрудничестве с представителями смоленской компании, которая производит не только самую разную тару, но и косметику. У них и технолог свой имелся, да не абы какой, а выпускник МГУ с красным дипломом. И в лаборатории закипела работа.

Павел с технологом поставили перед собой амбициозную цель: создать средство, которое на молекулярном уровне будет воздействовать на источник запаха и ликвидирует его. Нужные компоненты подбирали долго и тщательно. Что-то давало осадок, что-то не работало, какие-то вещества оказались несовместимы с друг с другом… К тому же смешивать разные компоненты — это лишь часть работы. Нужно было тестировать то, что получалось. Тут помогли «байкерские» знакомства Павла: он приезжал в мотошколы и обрабатывал средством шлемы. Запах остался? Работаем дальше. И в один момент — теперь уже точно прекрасный — нужная формула была найдена. Запах не замаскировали, не спрятали, его просто убрали. Вообще.

Небольшая оговорка: состав и формула нейтрализатора — коммерческая тайна под семью замками, даже бизнес-партнерам ее Павел не раскрывает. Потому и мы не можем раскрыть вам секрет фирмы. Даже намеком.

Итак, в апреле 2018 года нейтрализатор был полностью готов. Контрактное производство наладили на конвейере той самой смоленской компании, с которой Павел сотрудничал с самого начала. Пора выходить на рынок! И здесь ему на помощь снова пришел опыт.

• За время работы в продажах я хорошо изучил российский мото-рынок, наработал нужные связи. Поэтому первые отгрузки труда не составили, — говорит Павел Агаев. — В мае 2018 года под Туапсе проходил этап Чемпионата мира по мотокроссу. Мы выпустили несколько сотен бутылок нейтрализатора и я отправился в «Орленок». В «Орленке» прошли первые розничные продажи, там же я нашел и оптовых покупателей.
  
  

Затем Павел связался с компаниями, торгующими мото-экипировкой, из разных регионов России. Пошли отгрузки, но на первом этапе в приоритете была не прибыль, а обратная связь. Понравилось ли средство? Как его улучшить? Что еще можно сделать? Не без гордости Павел вспоминает: многие покупатели были в легком шоке от того, что средство, способное ликвидировать неприятные запахи, вообще существует. И наперебой спрашивали: а нельзя ли такое же, но для обуви? Для спортивной амуниции, для автомобиля, для обработки мебели от запахов животных?

Вектор для дальнейшей работы Павел получил. Но если раньше на все хватало своих денег, то на расширение линейки понадобились новые средства. Павел нашел инвесторов, компания оплатила создание сайта, рекламу, разработку современного дизайна упаковки, а главное — материалы и работу технолога для создания новых смесей.

• На первом этапе инвестиции составили 8−10 миллионов рублей, — рассказывает Павел. — А к началу 2019 года мы уже вышли в прибыль.
  
  

БЫТЬ В КАЖДОМ ДОМЕ

Постепенно линейка Helmetexвыросла до восьми ликвидаторов запаха — для головных уборов, матрасов, ковров и многого другого. Компания расширилась, сейчас в команде — 10 человек, по большей части это продажники. Нейтрализаторы Helmetexпоявились в магазинах, на автозаправках, на крупных онлайн-прощадках — Wildberries, Ozon, Beru и т. д.

• Мы фактически изобрели новый для российского рынка вид продукции, — говорит Павел Агаев. — Когда мы начинали сотрудничать с теми же Wildberries или Ozon, они специально для нас открывали товарную категорию «нейтрализаторы запаха. Порой приходится долго и подробно объяснять, что мы выпускаем не дезодоранты или освежители, а революционное средство, устраняющее источник запаха.
  
  

Важнейшим этапом для продвижения бренда Helmetex стала сессия производителей инновационных решений в области спорта в 2019 году, которую проводило агентство инноваций Москвы. В ней участвовало полтора десятка компаний, и нейтрализаторы запахов для спортивной обуви и экипировки Helmetex заняли первое место. После этого товары компании включили в перечень инновационной и высокотехнологичной продукции в области спорта, рекомендованной для закупок госкомпаниями. Эта победа дала новый импульс для развития, бренд стали чаще узнавать, а новым покупателям и бизнес-партнерам уже не нужно было объяснять: это действительно нечто необычное, инновационное.

В прошлом году московская компания вышла на международный рынок — партию нейтрализаторов Helmetexотправили в США и стали продавать на Amazon. Когда закончится пандемия, Павел планирует открыть в Америке фирму, так торговать на Amazon станет гораздо проще.

Азия — еще одно перспективное направление. В конце 2019 года в рамках бизнес-миссии Московского экспортного центра Павел летал в Индию. Кто был в Индии, не даст соврать: проблема с запахами там стоит остро. Настолько остро, что аж глаза порой слезятся. А представьте, какие ароматы витают в индийской армии: жара страшная, а ты маршируешь день-деньской в полной амуниции… В общем, в Индии нейтрализаторы запахов ожидаемо вызвали интерес, и с компанией — поставщиком индийской армии был подписан договор о дистрибуции. Сотрудничество приостановилось из-за пандемии, но интерес никуда не делся, и Павел уверен: когда откроются границы, поставки в Индию начнутся.

И не только в Индию. Helmetex подписала договор с крупной российской компанией, которая занимается поставками отечественных товаров в 10 стран Азии. Образцы нейтрализаторов уже отправили во Вьетнам и Японию для тестирования.

• В Японии борьба с неприятными запахами — важная часть национальной культуры, у них самое страшное оскорбление — «вонючка». У них есть дезодоранты для всего — ногтей, волос, шеи — чтоб ничего, не дай бог, не пахло. Так что нейтрализатор им просто необходим, — говорит Павел.
  
  

Нейтрализаторы Helmetex заказывают не только из Азии, но и из Израиля, Австралии, Южной Америки, Европы. Экспортное направление в компании признали настолько перспективным, что для этого наняли отдельного сотрудника. Продажи на российский рынок тоже растут. Компания начинает работать с аптеками, крупными торговыми сетями и специализированной розницей. В пандемию увеличились онлайн-продажи, компания открыла интернет-магазин shop.helmetex.ru. Партии увеличились с нескольких сотен до десятков тысяч бутылок, прибыль за два года выросла вдвое, и в прошлом году компания сменила свой статус с ИП на ООО.

• Мы — первооткрыватели, единственная компания в России, которая специализируется только на разработке и производстве нейтрализаторов запаха. Поэтому наши сотрудники — уникальные эксперты в этом вопросе, а наши средства эффективны, — говорит Павел Агаев. — Наша глобальная задача — быть в каждом доме. Уверен, что рано или поздно нейтрализаторы неприятных запахов станут так же обязательны для всех, как туалетная бумага или мыло.