Продажа автотоваров на маркетплейсах

Онлайн-торговля автотоваров на российских маркетплейсах стремительно растет. К примеру, на Wildberries в 2024 году реализация в этом сегменте увеличилась почти вдвое.
Если вы намерены начать продажу запчастей, шин и автоаксессуаров, расскажем, на что стоит обратить внимание.

Изучите маркетплейсы

Вы можете зайти сразу на все популярные площадки (Ozon, Яндекс. Маркет, Wildberries) или стартовать с одной.
У каждой платформы есть своя развитая инфраструктура, а также поддержка продавцов.

Для вас важно понять, насколько популярен маркетплейс среди автовладельцев. К примеру, некоторые эксперты считают, что в этом сегменте лучше всего продавать на Ozon, а вот WB меньше подходит для этих целей.

Проанализируйте ассортимент

К самым ходовым автотоварам специалисты относят запчасти, шины и диски, автохимию, а также аксессуары для машин — то, что будет пользоваться спросом независимо от времени года. Лучше всего выходить с широкой линейкой, чтобы покрыть запросы максимального количества покупателей.

Другой вариант — добиться высокой прибыли за счет реализации больших объемов недорогой продукции или за счет продажи эксклюзивных изделий.

Выберите схему сотрудничества

К самым популярным схемам относятся:
- Fulfillment by Operator — маркетплейс берет на себя обработку заказов, включая упаковку, отправку и хранение. Однако вам придется доплатить за эти услуги.
- Fulfillment by Seller — вы сами занимаетесь своим бизнесом, что сопряжено с большими обязательствами и ответственностью.

Выбор зависит от множества факторов: вашего опыта, ресурсов, логистики, свободного времени и т. п. Кроме того, следует учесть, в какую сумму обойдется комиссия маркетплейса за оказанные услуги.

Все эти расходы необходимо брать во внимание, чтобы правильно рассчитать стоимость одной единицы и оборот, при которых вы будете в плюсе.

Совершенствуйте свой магазин

Улучшайте фото, тексты и инструкции для своих товаров, чтобы всё понять смогли даже неспециалисты.

Общайтесь с покупателями, реагируйте на все отзывы, запускайте акции и устанавливайте сезонные скидки, чтобы привлечь клиентов.

Расширяйте линейку благодаря автотоварам GRIX: закупайтесь оптом на лучших условиях и зарабатывайте на качественных и надежных автоаксессуарах.