Как проверять поставщиков и выявлять мошенников в оптовой торговле
Подробный гайд о том как найти проверенных поставщиков и избежать мошенничества в оптовой торговле
Взгляд на экран мобильного или компьютера в напряженном ожидании ответа от поставщика может стать для многих предпринимателей моментом реальной драмы. Дмитрий, обдумывая свой недавний опыт, не может избавиться от ощущения обманутой надежды. Мошенник, первоначально проявлявший открытость к обсуждению и даже согласившийся на встречу, в последний момент пропадает, заявляя о своей "занятости". Внешние признаки надежности, такие как предоставляемые селфи с паспортом, адрес склада, оказываются лишь иллюзией, созданной для того, чтобы усыпить бдительность.
Дмитрий не одинок в своих переживаниях. В этой же лодке Юлия рассказывает о том, как после предоплаты товар так и не был доставлен, а поставщик исчез, заблокировав ее во всех каналах связи. Марина делится историей о доверии к поставщику, которое обернулось большими потерями после того, как менеджер, связавшаяся с ней через WhatsApp, после оплаты пропала. Между тем, Александр переживает аналогичную ситуацию, когда после оплаты за заказанный товар остается лишь с пустыми руками и отсутствующим поставщиком.
Эти истории не просто отдельные неприятные инциденты, они отражают гораздо более глубокую проблему мошенничества в сфере оптовых поставок, где играет роль не только потеря денег, но и утрата доверия к бизнес-процессам. Выбор поставщика в оптовом бизнесе — это не только вопрос цены и ассортимента, но и значительный фактор риска, который может обернуться крупными финансовыми потерями, если подходить к процессу невнимательно. Важность тщательного изучения потенциальных партнеров по торговле не может быть переоценена.
К сожалению, природа этого явления такова, что оно будет с нами всегда и только в наших силах обезопасить себя от этого, понимая мотивы и методы мошенников. В этой статье мы не просто поговорим о том, как распознать мошенников, но и предложим реально работающие механизмы для проверки поставщиков, чтобы вы могли строить свой бизнес на крепком фундаменте доверия и безопасности.
TL;DR: Те, кому лень читать, могут перейти сразу к заключению.
Причины распространенности мошенничества в оптовых продажах
Оптовая торговля является жизненно важным элементом мировой экономики, обеспечивая связь между производителями и розничными предприятиями. Однако именно ее важность и масштабы делают оптовую торговлю привлекательной сферой для мошенников. Понимание основных причин, по которым в данной области процветает мошенничество, поможет предпринимателям создать защитные механизмы для своего бизнеса.
Большие объемы сделок и денежных потоков
Оптовые сделки обычно включают большие объемы товаров и соответственно крупные суммы денег. Мошенники видят в этом возможность для высокодоходных афер, рассчитывая на недостаточную проверку со стороны покупателя из-за масштабов сделки.
Сложность процесса проверки
В отличие от розничной торговли, где покупатель может лично оценить товар, в оптовой торговле весь процесс часто проходит дистанционно. Это создает условия для мошенников, которые используют различные методы, чтобы скрыть свою фальшивую или ненадежную природу.
Международный характер сделок
Многие оптовые сделки пересекают границы стран, добавляя дополнительный уровень сложности из-за различий в законодательстве, культуре и языке. Мошенники используют эти различия, чтобы избежать преследования или усложнить процесс возврата средств.
Технологические аспекты
С развитием интернет-технологий мошенники стали использовать сложные онлайн-инструменты для создания фальшивых сайтов, предложений и документов, которые на первый взгляд могут выглядеть вполне законно.
Недостаточная подготовка и образование предпринимателей
Многие начинающие предприниматели и малые предприятия не всегда осознают уровень риска, связанный с оптовыми сделками, и не обладают достаточными знаниями для их минимизации. Это создает идеальные условия для мошенников, которые предпочитают целиться в наименее защищенных участников рынка.
Желание экономить
Часто предприниматели ищут наилучшие сделки, чтобы максимизировать свою прибыль, что может привести к поспешным решениям и выбору поставщиков без должной проверки из-за привлекательно низкой цены.
Общая картина, которую мы видим, указывает на то, что мошенничество в оптовых продажах — это результат сочетания обширных финансовых возможностей, сложностей верификации и международного контекста сделок. Понимание этих факторов является ключом к созданию эффективной стратегии защиты своего бизнеса.
Какие признаки могут указывать на мошенника
Слишком привлекательное предложение
Если цена товара или курс обмена валюты значительно ниже рыночной цены, это должно вызвать сильные сомнения. Мошенники часто используют необычайно низкие цены, чтобы привлечь внимание и склонить к совершению сделки. Особенно это должно насторожить в популярных нишах где низкая маржинальность. К ним можно отнести такие категории как электроника известных брендов (Apple, Sony PlayStation), бумага А4 и т.д.
Создание иллюзии крупной компании
Мошенники могут утверждать, что ведут дело как крупная компания, указывая на возможность оплаты на расчётный счёт. При этом мошенники могут использовать реквизиты и данные другой реально существующей компании. В реальности же может выясниться, что оплата производится на личную карту или что перевод на карту обойдётся дешевле, что обычно не характерно для серьёзных компаний.
Недостаточная информация о поставщике
В Телеграм канале или социальных сетях часто невозможно оставить комментарии или реакции либо доступны только положительные реакции. Также зачастую отсутствуют контактные данные, номер телефона, юридический адрес. Подписчики и реакции на канале зачастую накручены ботами.
Отсутствие отзывов или их сомнительное качество
Отсутствие отзывов о компании или наличие только положительных отзывов, которые могут показаться подозрительно схожими или ненастоящими, может быть признаком мошенничества.
Оплата на личные карты, требование предоплаты
Доминирование оплаты через переводы на личные карты без использования официальных договорных отношений, как, например, работа через ИП.
Поставщик настаивает на полной предоплате без предоставления каких-либо гарантий или без возможности использования эскроу-счета или других средств защиты.
Недоступность для личного или видео общения
Если компания избегает личных встреч или предлагает только текстовое общение, отказываясь от видеозвонков, это может указывать на мошеннические намерения.
Непрошенные рекомендации от третьего лица
Типичная схема мошенничества: когда вам в личные сообщения в мессенджере пишет якобы клиент одного из поставщиков и рекомендует вам его. Это делается, чтобы отвести подозрения от основного аккаунта мошенника и создать иллюзию надежности.
Сомнительные гарантии
Вместо официальных бумаг, гарантийных обязательств и отзывов реальных клиентов мошенники могут предлагать фотографии паспортов, что не служит никакой законной гарантией в сделках.
Противоречивая или скрытая информация
Несоответствие данных о компании или ее представителей представленных в разных источниках или полное их отсутствие может сигнализировать о попытке обмана.
Сложности с проверкой подлинности документов
Если поставщик отказывается предоставить копии лицензий, сертификатов или любых других важных документов, либо предоставляет документы сомнительного качества, это явный сигнал к бдительности.
Изменение условий сделки без уведомления
Если условия сделки внезапно изменяются с односторонним уведомлением или без такового, особенно в плане стоимости и сроков поставки, это может быть признаком ненадежности поставщика.
Давление и срочность
Мошенники часто пытаются создать иллюзию срочности, чтобы потенциальный покупатель совершил оплату до того, как успеет тщательно проверить информацию.
Методы проверки надежности поставщиков
Ниже приведены общие рекомендации по проверке надежности поставщиков.
Поиск информации о компании, учредителях и владельцах
Поиск информации через государственные регистры или специализированные базы данных может помочь выявить потенциальные риски.
Запрос лицензий и сертификатов
Полезен для подтверждения права компании заниматься определенным видом деятельности и соответствия её продукции установленным стандартам качества.
Анализ информации и фотоматериалов
Внимательно анализируйте всю предоставляемую информацию, включая фотографии и документы. Проверяйте соответствие заявленной информации действительности и ищите подтверждения надежности компании. Воспользуйтесь поиском по картинкам чтобы удостовериться что фото не взяты из других источников. Для поиска фото нажмите на значок фотоаппарата в поисковой строке Яндекс или Google
Анализ сайта поставщика
Помогает оценить профессионализм компании, наличие полной и актуальной контактной информации, ассортимент предлагаемой продукции или услуг, а также прозрачность условий сотрудничества. Однако обратите внимание чтобы сайт не был сделан на бесплатных платформах. А также проверьте возраст домена с помощью одного из сервисов WHOIS, например Whois.ru
Если сайт был зарегистрирован недавно (менее года назад) или сделан очень непрофессионально, это является одним из признаков мошенничества.
Если домен старый, проверьте какая информация располагалась на сайте ранее. Возможно домен просто был куплен у другого сайта. Проверить историю можно с помощью сайта Internet Archive: Wayback Machine.
Общение по видео связи
Отличный метод для проверки поставщика — это созвон по видео связи. При этом надо понимать, что поставщик тоже должен быть заинтересован в вас как в клиенте. Поэтому важно также предоставить подробную информацию о себе и ваших намерениях.
Если диалог сложился, попросите поставщика показать вам склад и товар по видео в прямом эфире. Если поставщик ссылается на занятость, попросите чтобы он прислал видео запись в которой представитель поставщика назовет ваше имя и желательно дату записи. При этом важно чтобы говорящий был в кадре, так как закадровый голос легко подделать. Как альтернатива на видео может быть помещен лист бумаги на котором написаны ваши данные, например имя и номер телефона и текущая дата.
Не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы по существу: спрашивайте, как осуществляется доставка товара, попросите предоставить подтверждение предыдущих закупок, запросите подтверждение отправки груза.
Использование проверенных платформ для поиска поставщиков
Включает в себя обращение к специализированным ресурсам, площадкам торгов и агрегаторам поставщиков, на которых предоставляется отфильтрованная и проверенная информация о компаниях. Например, на сайте ОптЛист компании которые имеют зеленую галочку являются проверенными.
В оптовом чате ОптЛист существует специальный раздел про мошенников. Здесь можно проверить были ли жалобы на компанию и узнать мнение других участников о надежности поставщика.
Посещение офиса или склада поставщика
Физическое посещение поставщика позволяет оценить реальные размеры бизнеса, состояние хранения товаров и условия труда сотрудников.
Проверка российских поставщиков
Если речь идет о проверке российских юридических лиц или ИП, наиболее надежный способ убедиться в том что перед вами действительно та компания, за которую она себя выдает, это запросить выписку ОГРН из личного кабинета сайта Nalog.ru. Важно чтобы это была выписка именно из личного кабинета, а не общедоступного сервиса, где ее может запросить любой желающий. Выписка содержит цифровую подпись и обычно готовится пару дней после запроса.
Внимание! Если вы видите следующую надпись в конце выписки, такую выписку нельзя считать доказательством, т.к. ее может получить каждый желающий:
Выписка сформирована с использованием сервиса «Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП», размещенного на официальном сайте ФНС России в сети Интернет по адресу: https://egrul.nalog.ru
Ниже приведен пример подписи которая может считаться надежной, так как получить ее может только собственник.
Подпись нужно обязательно проверить не только визуально, но и загрузив документ на один из сервисов проверки:
Если вам сообщают что работают от лица самозанятого, это должно вас насторожить. Так как по закону, самозанятые могут продавать продукцию только собственного производства.
После того как вы убедились что перед вами реальная компания это еще не гарантирует что компания будет добросовестно исполнять свои обязательства.
Получить отчёт о компании, ее финансовых показателях, задолженности по налогам, судебных делах можно через один из сервисов проверки контрагентов. Таких как:
- Контур.Фокус
- СПАРК
- За Честный Бизнес
- Rusprofile
- Картотека арбитражных дел
- ФНС Прозрачный бизнес
- ФНС Выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП (только выписка, без оценки показтелей и рисков)
- Проверка статуса самозанятого
- и другие
Что является сигналом ненадежности компании:
- фирма зарегистрирована менее года назад;
- несоответствие ОКВЭД реальной деятельности;
- задолженности по налогам или несдача отчетности;
- наличие судебных дел;
- менее 2-х сотрудников;
- отсутствие офиса;
- массовый юридический адрес;
- маленький уставной капитал;
- плохо сделанный или недавно сделанный сайт.
Будьте осторожны! Существуют схемы мошенничества, когда покупается реальное ООО (или регистрируется на подставных лиц), снимается офис и заключается реальный договор. В такой схеме очень сложно выявить фирму-однодневку. Как правило, контракты заключается на большие суммы и риски финансовых потерь очень высоки. Даже если фирма существующая, вам нужно проявлять осторожность и проверять поставщика по другим факторам описанным в данной статье.
Проверка китайских и других зарубежных поставщиков
С проверкой международных поставщиков дело обстоит несколько сложнее, так как нет стопроцентной гарантии, что документы, присланные вам "поставщиком", являются подлинными или действительно принадлежат ему. И к тому же нет возможности приехать в офис или на склад и лично убедиться в реальном существовании компании. Однако постараемся разобраться, как минимизировать риски, связанные с заказами у иностранных поставщиков. Взглянуть на ситуацию с точки зрения поставщика нам поможет Геннадий от лица оптовой компании GYMDA.
Итак, предположим, вы решили что-то купить у иностранного поставщика. Но у вас нет опыта и вы не знаете, как это сделать правильно и как проверить надежность продавца. Так как очень часто люди попадаются на собственном невежестве.
1. Первое знакомство и взаимный обмен информацией
Самый первый вопрос к поставщику должен касаться информации о самом поставщике, чтобы в дальнейшем её можно было проверить. Но будьте сразу готовы предоставить информацию и о себе, о вашей компании. Это будет первый вопрос, который задаст вам любой продавец. Длительные и ненужные чаты никто вести с вами не будет. Деловые люди ценят время. Обслуживание вашего запроса состоится позже, что является нормой. Но и вы должны проявить серьёзный подход и не тратить чужое время.
Как правило, продавец уже обладает значительным опытом и сразу видит, кто к нему обратился. Это становится понятно по первым вопросам, которые вам задают, и вашим ответам на них. Не думайте, что вы — уникальный клиент. Таких, как вы, там тысячи, а в день — сотни. И каждому необходимо дать ответ. Будьте терпеливы и придерживайтесь чёткого алгоритма действий.
Никто вам никогда не даст цены или прайс-листы, пока не состоится полное знакомство. Это еще ничего не гарантирует, но предварительное знакомство обязательно. И даже после него не факт, что дело двинется дальше.
Исходя из этого, первый вывод следующий: в случае работы с международным поставщиком, если вам слишком быстро дают информацию, цены и предлагают уже перейти к покупке, это должно вас насторожить. Вы ещё не обсудили множество деталей, и никто не знает, как действовать дальше, даже продавец. Чрезмерная спешка при первой сделке — это сигнал к бдительности.
2. Проверка юридических и финансовых данных
Допустим, вы познакомились и рассказали о себе. Будьте уверены, что вас проверят по официальным источникам. У всех есть свои связи и каналы для проверки, а также используется банальная логика. Например, крупный поставщик никогда не поверит "ИП Сидорову", утверждающему, что тот готов купить продукцию на десятки миллионов долларов, и просит предоставить ему условия для сотрудничества. Вероятно, вас вежливо отошлют, или же будут давать банальные отписки. Конечно, это не в 100% случаев, но в большинстве. Если вы пришли за серьезными вещами, будьте готовы соответствовать.
На этапе знакомства вам предоставляют информацию о себе. Все серьезные действующие лица, будь то производители, крупные поставщики или торговые компании, инвестируют в себя и имеют качественный информационный материал. Вот пример брошюры о заводе. Она дает полную информацию о компани и что она производит. Из неё можно составить представление о возможностях, перспективах и вообще понять уровень.
Да, мошенники тоже могут подготовить подобные материалы, если постараются. Однако чаще всего они не будут так заморачиваться, хотя это и не исключено. В этих брошюрах содержится официальная информация о государственной регистрации и лицензиях, а с этим у международных компаний всё строго, и все легко проверяется. От вас требуется внимательность и грамотность: сесть, читать и проверять. Есть номер лицензии и регистрация компании.
Зайдя на официальный сайт китайского государственного органа, можно проверить всю информацию о компании. Актуальность лицензии, связь с различными контролирующими государственными органами, информация по всем разрешительным документам от защиты окружающей среды до численности сотрудников — завод представляет собой весьма крупную структуру, и это отображается в полной мере. Информация может быть не на 100% полной, но предоставленной будет достаточно для формирования общей картины.
3. Репутация на международном рынке
Чаще всего крупные организации заявляют о себе на мировом рынке, что подразумевает наличие всех необходимых экспортных лицензий. Примером могут служить международные выставки на которых они представляют свою продукцию и демонстрируют обладание различными наградами
4. Видео-доказательства
Если у вас все еще есть сомнения, то вам могут организовать мини-экскурсию и предоставить фото и видеоматериалы со склада, с производства и с территории завода. Все это будет возможно в процессе диалога и знакомства. Однако не все производители или поставщики согласятся предоставить вам такую информацию. Этот момент становится более актуальным, когда дело касается отгрузок и обсуждения деталей. До этого момента поставщикам тоже важно убедиться в вашей серьезности. Тратить время на бесполезные беседы никто не будет. Вы должны соответствовать установленным требованиям.
5. Дополнительные проверки и KYC
К серьезным вопросам стоит подходить серьезно. Если вы пришли что-то купить, то вы точно знаете, что это, знаете точные параметры и все детали о продукте. Зеваки и серьезные люди очень сильно отличаются. Продавец имеет свои алгоритмы, чтобы это понять, и их много. Стоит задать один правильный «хитрый» вопрос вам, и о вас станет все понятно. Если это первое взаимодействие, то будьте готовы предоставить официальный запрос от имени вашей компании на фирменном бланке. Все как положено. Есть такое понятие, как KYC (знай своего клиента). Если вы этого не делаете или не хотите, то вы можете дальше не беспокоить вашего продавца. О вас уже сложили мнение как о человеке несерьезном, и про вас забыли. Если с вами ведут диалог дальше и пытаются вам что-то продать, насторожитесь. Серьезный продавец не будет тратить время без вашего официального запроса. Мошенникам же все равно, им интереснее получить от вас желаемое. Могут неделями вести с вами бесполезные разговоры и рассказывать все, что вы хотите услышать.
6. Соответствие масштабам
При проверке компании обратите внимание на её масштабы. Производитель должен иметь достаточный уставной капитал. Например, у Лукойла уставной капитал одного размера, у ООО «Копыта трейд» — другого. Если вы собираетесь покупать дорогой товар у компании, уставной капитал которой составляет всего 1 доллар, а стоимость товара — 1000 долларов, это должно вас насторожить. Такой подход применим во всем мире.
7. Построение доверительных отношений с поставщиком
Если у вас складываются хорошие отношения с продавцом из другой страны, не стесняйтесь задавать разные вопросы. С первой сделки добиться лучших условий невозможно. Никто не предложит вам низких цен или скидок. Доверие нужно заслужить. У иностранцев есть множество агентов и информации о том, как обстоят дела в вашей стране. Мониторить обстановку им не составит труда. Если вы вернетесь второй раз, то вы станете почти что родственниками. И здесь вы откроете для себя возможности, о которых раньше не знали. Работать как угодно, с любыми продуктами, менять условия, получать скидки, получать доступ к другим продуктам. С вами будут вести комфортный бизнес. Чаще всего люди, связанные с крупным бизнесом, занимаются также и другими делами. Они имеют связи и возможности, которые могут стать доступны для вас. Но не забывайте, что вашу дружескую репутацию нужно уметь сохранять. В бизнесе нет ничего надежнее, чем предоплата или финансовые гарантии. Дружба дружбой, но главное это бизнес. Если вы будете надоедать без дела и без результата, вас отодвинут.
8. Первая сделка
Совершайте первую сделку исключительно официальным путем, через банковский перевод, используя официальные реквизиты и адреса компаний. Это повысит вашу безопасность. Попросите банк провести проверку контрагента: действительно ли указанный счет принадлежит компании, которой вы направляете средства. В банке также осуществляется валютный контроль, в ходе которого проверяются контракты, что значительно снижает риск обращения к мошенникам. Всегда проверяйте реквизиты — это ваша обязанность и ответственность. Научитесь делать это: возможно, вы заработаете меньше сейчас, но сбережете свои средства. Вторая сделка может оказаться гораздо более интересной, и это приятно вас удивит. Не поддавайтесь соблазну низких цен, серых и черных схем работы, персональных переводов между физическими лицами. Пусть любая первая сделка будет официальной. Вообще, ведите дела официально: если вы вышли на прямого поставщика или производителя, учтите, что никто не предложит вам цену ниже. Запомните: цены ниже, чем у производителей, быть не может. Конкурентную цену может предложить только другой производитель или поставщик, и их необходимо проверить. Это важно и, как оказывается, не так сложно. На это уйдет максимум час времени, а то и меньше, если заранее знать, что и где искать, и какую информацию проверять.
9. Слишком хорошо, чтобы быть правдой
Никогда не поддавайтесь искушению низких цен. Продавец знает рынок лучше вас. Продавцу важнее не потерять свою прибыль, чем угождать вам. Вы для него не самый интересный клиент, убедитесь в этом с первой же сделки. Разумеется, если вы не внесете депозит в 10 млн долларов и не начнете затем выбирать товар на эти деньги. В таком случае перед вами действительно будут "плясать". В противном случае вы пока что ничего не значите для продавца. У него есть своя очередь постоянных клиентов, и есть чем он занят. И только мошенник увидит в вас ценность, даже если у вас всего 50 долларов. Вам будут обещать цены ниже рынка, ниже заводских и так далее…
Первая цена — это цена производителя, вторая цена — ваша. Ниже нельзя. Вы можете добиться снижения первой цены только в случае, если вы — постоянный клиент, берете большие объемы и предоставляете гарантии производителю, оставляете депозит.
Вот один пример. Любой китаец, находясь в России как турист, заходит в магазин и проверяет розничные цены товаров, затем передает эту информацию дальше. Это также распространяется в китайских соцсетях. Плюс, у всех есть свои представители в том или ином "языковом" сегменте, кто быстро проверяет рынок. Когда клиент в первый раз заявляет: "У вас цены высокие, мне предлагали гораздо дешевле", и просит ту же скидку, продавец просто улыбается и понимает, что этот человек уже на крючке у мошенников. Переубеждать его никто не будет. Если вам предложили товар по низкой цене, то зачем искать ещё дешевле? Товар востребован, вам дали хорошую цену — берите! Но этот человек, видимо, уже выключил здравый смысл и ищет ещё дешевле. Хорошую цену можно получить только на большой объем заказа, установив постоянные отношения и подходя серьёзно, оставляя гарантии. Всё остальное не работает.
У поставщика обычная, понятная, даже детская логика: "Я купил товар у производителя, хочу его продать, и у меня хорошая цена. Зачем мне делать скидку, если рыночная цена на этот товар высокая?" Это не благотворительность. Мошенники же будут всегда обещать цены ещё ниже, ниже всех других предложений, и обещать скидки. Кто приходит на рынок с большими деньгами, тот и устанавливает цену. И, да, хорошие предложения существуют всегда. У всех свои схемы работы. Но первую сделку делайте официально. Изучите этот путь, получите меньше прибыли, но создайте свою схему работы на будущее. Изучите инструменты, создайте свои инструменты для взаимодействия с поставщиком. Если вы позиционируете себя как серьёзного клиента, докажите это, и тогда к вам повернутся лицом. Если у вас нет возможности соответствовать требованиям продавца, не старайтесь показывать того, чего нет.
10. Логика и здравый смысл
Руководствуйтесь логикой. Выбирайте надежных и проверенных временем поставщиков. Изучайте информацию, которую вам предоставляют, и внимательно проверяйте её. Не стесняйтесь задавать вопросы. Да, вам не предоставят полный доступ к структуре бизнеса, и не обязаны делиться всей информацией о людях, деталях бизнес-процессов, источниках закупок и деталях сбыта и т. д. Существует понятие коммерческой тайны. Однако то, что не имеет смысла скрывать (например, публичная информация о компании, которую можно легко проверить различными способами), скорее всего, не будет скрыто от вас.
11. Анализ информации и фотоматериалов
Делайте выводы. Если вам кто-то (даже если это кажется надёжным персонажем) продает какую-либо вещь (допустим, дорогостоящую) по подозрительно низкой цене, предлагая при этом быструю сделку, обходя стандартные пути оплаты и при этом существуют несоответствия между уровнем продаваемого и самим продавцом, стоит задуматься. Кому вы доверите свои деньги? Компании, которая работает с 1993 года и имеет уставный капитал в сотни миллионов или человеку из интернета без официального статуса, который предлагает сделать перевод на карту по сомнительным ценам?
Обращайте внимание на предоставленные вам фотографии. Важно соответствие интерьеров, мест, с которых они сделаны, а также информация на них — есть ли на фото данные, подтверждающие работу с надёжными поставщиками. Учитесь читать информацию с фотографий: проверяйте, в одном ли месте они сделаны, чьи данные присутствуют на этих фотографиях, как можно проверить эти данные. Если на фото имеется информация о компании, поищите информацию об этой компании и проверьте её. Может ли она гарантировать безопасность сделки? Ни один крупный производитель или поставщик не попросит вас сделать перевод денег и затем исчезнет, ведь ваша покупка значительно ниже их уставного капитала. Даже если сделка сложится не так, как вы ожидали, закон защитит ваши интересы — суд обяжет компанию выплатить вам деньги, и у неё будут средства для этого. Компании не станут рисковать своей репутацией и именем. Просто сохраняйте все доказательства при сделке: документы, чеки, счета-фактуры. Деньги не переводятся в пустоту.
Сайты для проверки иностранных компаний
Ниже приведен список сайтов по странам, где вы можете проверить документы зарубежной компании.
Австралия
Беларусь
- Поиск юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в базе данных ЕГР
- Проверка регистрации физического лица в качестве плательщика налога на профессиональный доход
Великобритания
Германия
Гонконг
Индия
Ирландия
Италия
Канада
Кипр
Кыргызстан
Китай
Литва
Нидерланды
Норвегия
Польша
Словакия
Словения
США
Турция
- Turkish Trade Registry Gazette (Türkiye Ticaret Sicil Gazetesi)
- e-Government Portal of Turkey (e-Devlet Kapısı)
Узбекистан
Украина
Финляндия
Франция
Чехия
Швеция
ЮАР
Япония
Южная Корея
Шаги по минимизации рисков в оптовых закупках
Резюмируя, попробуем составить список советов которые помогут минимизировать риски в оптовой торговле.
- Не "клюйте" на низкие цены или слишком привлекательные условия.
- Не спешите, дайте себе время на проверку информации, сайта, отзывов о поставщике.
- Партнерские отношения складываются не сразу, предоставьте поставщику подробную информацию о себе и своих намерениях и будьте осторожны если поставщик слишком быстро стремится заключить сделку.
- Созванивайтесь по видео-связи, просите показать продукцию с доказательством того, что видео снято специально для вас.
- Не переводите деньги на личные карты физ. лиц, особенно при первом заказе. Старайтесь работать по договору и переводить деньги на расчетный счет организации или ИП.
- Начинайте с небольших партий товара для оценки надежности поставщика и качества товара.
- Запрашивайте у поставщика документы, сертификаты, лицензии. Не стесняйтесь задавать дополнительные вопросы.
- Старайтесь искать поставщиков на проверенных ресурсах где проводится дополнительная проверка, например поставщики с зеленой галочкой на ОптЛист
Проверка поставщиков является неотъемлемым этапом в процессе выбора надежных партнеров для вашего бизнеса. В современных условиях, когда рынок перенасыщен предложениями и информацией, способность отличить достойного поставщика от потенциально ненадежного играет ключевую роль в успехе вашей организации.
Пусть ваши усилия по тщательной проверке потенциальных партнеров увенчаются созданием крепких и продуктивных деловых отношений. Помните, что правильный выбор поставщиков лежит в основе успешного и гармоничного развития вашего бизнеса. Удачи вам в этом нелегком, но столь важном деле!
Выражаем благодарность за помощь при подготовке материала:
- Zi 李娜 (Light China 658)
- Геннадий (GYMDA)