Кейс 30. Погрузчики и складская техника STILL: кейс в копилку

У нас запросили разных погрузчиков (автопогрузчиков и штабелеров) немецкой компании STILL, одного из крупнейших производителей вилочных погрузчиков в мире, со штаб-квартирой в городе Гамбург.

Штабелеры — это такие штуки для складской работы — ездят при плюсовой температуре и поднимают грузы на определенную высоту.

Такую технику производитель STILL обычно поставляет, только когда сам приезжает на склад и оценивает, насколько заказчику реально нужны запрашиваемые позиции. После чего сам рассчитывает схемы электрики и помогает прокладывать всю коммуникацию для работы складской техники (это дополнительная значительная трата денег и времени для конечного клиента).

Поэтому всегда под такие сделки нужны реальные конечники, которые готовы дать свой склад и позволить вмешаться в существующую электрическую разводку на складе для прокладывания дополнительных линий электроснабжения.

Наш Клиент был к этому не готов. У компании не было дополнительного ресурса времени и денежных средств.

Тогда мы решили вопрос по-иному. Interweir нашел европейского поставщика, который оказался готов отгружать складскую технику необходимых позиций без выезда на склад Клиента.

Наше предложение было реально лучшее по цене. Просто потому что мы не жадные (это раз), у нас оптимальная логистика (это два), мы умеем просить у поставщика скидки — на весь приобретаемый парк погрузчиков у нас получилось неплохая скидка (и покупателю выгодно).

Кейс в копилке! Заказчик доволен. Инвойс составил 560 000 евро

В таких запросах часто бывает, что мы смотрим на номенклатуру и подбираем товары самого нового поколения. И это логично — старые позиции были закуплены более пяти лет назад, собственно за это время производитель разработал новые модификации.