ТОП-5 методов когда посредники «крутят — вертят»

Стоимость работы партнера в Китае обычно рассчитывается, как процент от общей суммы закупа.

Но почему кто-то берет 1−2%, другие от 8%, а третьи готовы пробную закупку отправить совершенно бесплатно?

Подводные камни дешевых «партнеров»

Например:

Вы закупаете мягкие игрушки в Китае на сумму 15 000 $ (примерно 1,2 млн руб). Посредник предлагает вам 2% от стоимости закупки, вы ему должны 300 $ или 24 500р.
Выгодно? С точки зрения закупки — да. # Но проблема кроется вот в чем:

В Китае же, чтобы посреднику было выгодно существовать и выживать на рынке, нужно брать процент с клиентов намного больше. Не будем сейчас погружаться в средние зарплаты китайцев, время на оказания услуг, стоимость человеко-часов и пр.

Перейдем сразу к сути — #если процент посредника составляет всего 1−2%, значит он на чем-то экономит.

Чаще всего «экономия» идет за счет:

1. Сговор с продавцами.

Самая простая схема и реализации для мошенников. Вы работаете с гидом-переводчиком и ходите по рынкам.

Как только вы зашли в шоу-рум — гид показывает ему одним скрытым жестом сколько процентов нужно добавить к стоимости. Либо скажет 2 слова на китайском (которые вы скорей всего не поймете) и цена уже выше на 5−10%.

И даже если вы снова зайдете самостоятельно и без гида — цена всегда будет выше на тот процент, который он изначально обозначил.

2. Поездки на «свои» фабрики, к «проверенным» поставщикам.

Более интересный вариант обмана. Вам дают полную свободу действий, можете ходить по оптовому рынку самостоятельно, но топят за «свои» фабрики, так как там условия будут лучше.

Вас отвезут на фабрику и там уже по своим схемам поднимут цену.

3. Подмена товара на более дешевый

Оформили заказ, одобрили образец. Вроде все идет хорошо. Но посредник в свое время отменяем заказ у поставщика, которого вы одобрили, берет образец и ищет что-то похожее, но дешевле не менее чем на 10%.

В результате вы получаете товар худшего качества, а посредник будет валить вину на поставщика.

4. Манипуляции с курсом валют

Когда нужно заплатить оставшуюся сумму, вам просто завысят/занизят курс валют. Разница будет в несколько процентов (чтобы покрыть «недополученную прибыль» посреднику). Вас будут уверять, что именно по такому курсу и меняют валюту, сделать ничего с этим нельзя.

5. Высокая стоимость доставки

Работает в транспортных компаниях «Карго» и у всех, кто оказывает комплексную услугу по закупу и доставке.

В таком случае все может быть «бесплатно» — закуп, переводчик, отель, ужины, что угодно, просто красота!

В это время прибыль будет заложена в стоимость доставки, которая может быть завышено до х10.

Выводы:

1. Не гонитесь за самой низкой ценой на услуги — сэкономите несколько процентов, а по факту потеряете больше.

2. Всегда проверяйте своих партнеров. В первую очередь реальные отзывы реальных клиентов — попросите контакты. Никогда не доверяйте отзывам из интернета — ни плохим, ни хорошим.

3. Обговаривайте все условия заранее. А лучше оформите простой договор, чтобы иметь письменной подтверждение в случае будущих проблем.

Партнер в Китае (China-links)