Как выбрать первый товар для Wildberries: чек-лист для тестового запуска

Выбор первого товара для Wildberries — один из ключевых шагов, от которого зависит, будет ли запуск успешным или обернётся зависшим стоком и потерянными деньгами.

Несколько критериев, которые стоит проверить перед тем, как создавать карточку.

Стабильный спрос. Товары с ровными продажами в течение всего года — лучший выбор для первого запуска. Сезонные позиции сложно оценить объективно, а войти в пик сезона — значит конкурировать с теми, кто уже занял позиции.

Умеренная конкуренция. Проверьте, продают ли карточки не только в топе категории. Если позиции на 20−50 месте имеют стабильные продажи — в нише есть место для новых игроков без огромного бюджета на продвижение.

Реальная прибыль с каждого заказа. Считайте не закупочную цену, а то, что остаётся после всех расходов WB: комиссия, логистика туда и обратно, хранение, реклама, упаковка. Если итоговая сумма не окупает операционные затраты и время — юнит-экономика не сходится, независимо от модели работы. Считайте каждую позицию отдельно — общая выручка по магазину скрывает убыточные товары.

Низкий процент возвратов. Возврат — это двойная логистика и удар по юнит-экономике. Категории без размерной сетки — декор, расходники, товары для дома — возвращают значительно реже, чем одежда и обувь.

Компактность и простая логистика. Лёгкий, небьющийся, компактный товар дешевле в доставке и проще в упаковке. Крупногабарит и хрупкие изделия создают дополнительные риски на старте.

При работе по модели дропшиппинга логика выбора товара меняется: вы не закупаете партию заранее, поэтому ошибка в выборе не создаёт зависший сток. Тест через карточку обходится дешевле — и позволяет одновременно проверять несколько позиций.

Ограничение одно — ассортимент поставщика. Выбирайте партнёра с достаточным разнообразием позиций, чтобы было из чего тестировать.